【家居业】大商启示录2021－兰花草吴俊燃：理性消费成趋势，零售商要与时俱进

    大商启示录2021－兰花草吴俊燃：理性消费成趋势，零售商要与时俱进

商档案：

lhc兰花草国际家居总经理吴俊燃，1989年创立兰花草品牌，如今已成为覆盖布艺、墙纸、进口家具、国产家具、户外家具、整木定制、饰品、床品等多个领域的全国软装知名企业。代理国内外家具品牌包括a&x、木里木外、royana，minotti、zanaboni、brunozampa、vittoria frigerio等。

lhc兰花草国际家居（下称“兰花草”）创始人吴俊燃，用了30多年的时间摸透家居领域每个品类的门道，最后才水到渠成，进入整体家居市场。她对家居市场的见解，可谓字字玑珠。

从展会获取信息 精准预判未来

2020年对于很多家居销售商而言，均是不好过的一年，但兰花草业绩却比2018年、2019年都要好。现在回想起来，吴俊燃认为自己做对了以下几点：快速反应、大胆出手、及时调整。

疫情还在蔓延之时，兰花草就以迅雷不及掩耳之势，利用互联网、媒体以及卖场资源，打破原来的经营方式，练成了隔空触达客户的能力。她认为，这是疫情阶段她在商业上最大的收获。并且，兰花草利用自身多品类覆盖的优势，从点到面，用单品带动整案，完成了漂亮的翻身仗。

这种敏锐的嗅觉，对未来的精准预判，与吴俊燃对家具展的重视不无关系。每年3月份，她都会带团队到广东看展，特别是ciff中国家博会（广州）。4月份，则会到米兰看展。她认为，终端零售品牌需要时刻关注家具展，在展会上发现新趋势，发掘新品牌，以此判断行业未来走向。

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